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如何做好微博营销

 

来无锡学习已经两个多月了,这段时间工作主要重点在微博营销,主要负责新浪、网易微博营销。前期刚刚接手微博,不知从何下手,因为此次营销的是:XXX,一款炒股模拟软件,本人没有接触过股票。前期主要学习一些股票常用术语,然后摸索发帖。现将前期工作总结如下:
详细工作见统计表。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销主要优势有:
1、覆盖面广:目前新浪、网易微博拥有大量的微博用户,而且拥有各种用户群体;
2、目标用户定位精准:可选择不同的行业、地域、爱好、分类投放,锁定关注人群进行有效曝光;就目前我们的项目而已主要要挖掘对“模拟炒股”感兴趣的人,首先可以搜索兴趣为“模拟炒股”的用户,然后搜索兴趣为“炒股”、“股票”、“股票交易”、“股票投资”等的用户,然后还可以搜索兴趣为“财经”、“经济”的用户,最后还可以搜索微博中提及以上关键字的用户;
3、即时性强,转播速度快:独特的互动模式使企业发布的信息第一时间展现给消费者,通过粉丝关注的形式以粉丝及转发、评论进行病毒式的传播,影响面广;
4、用户积累比较快,效果持久:用户通过“加关注”功能,以对他们加关注,此时有部分被关注的用户会来关注我们,但还有很大一部分用户可能不来关注我们,这里就需要我们通过适量的回复、交流感兴趣的问题吸引这部分用户来关注我们;可随时与“粉丝”进行互动交流,形成一个固定群体关系,来保证效果的持久,以及用户的忠诚度。适当发布促销信息、线上投票、产品调研等。
本人对微博营销的一些想法:
1、 不要仅仅使用微博来推广广告,产品信息,要适量增加一些趣味性的内容,以及能引起大家共鸣的话题来巩固以形成的固定群体关系,切忌刷屏广告信息;
2、 善于关注你的粉丝,并及时给出评论,维持现有粉丝,可以从粉丝处获得建议,并及时反馈;
3、 微博的字数比较少,一般一百多个字左右,所以微博语言要拟人化,具有情感;
4、 适当给粉丝以及你需要关注的目标用户,留有一定的悬念,不一味的发网址,可以适当推广下关键字,引导用户通过搜索引擎去寻找答案;
5、 要充分利用微博的精准目标用户定位功能;
6、 粉丝积累过程缓慢,需要长期投入,营销效果难以评估;
7、 可以适当通过人为炒作方式对重要信息进行转发,引起粉丝转载,形成病毒式广播。当然热门话题无需炒作也可以形成;
8、 不要使用微博来记录日常的流水账,确保你的信息有分享价值,有娱乐性;
9、 微博营销需要每天坚持,并且需要很好的文字表达艺术,这也是目前我们最缺乏的。
 
微博作为一个新的网络营销平台,如何在微博中作好营销,还有在推广中存在的问题,现在将两个月以来工作经验总结如下:
一、微博选取
原则:人气旺盛
注册用户多的微博,潜在用户也就相对多一些,流量也大一些;但有一个不利的地方是人气旺盛的微博贴子跟新速度太快,需要及时跟新微博,必然需要专人监管;在我们的推广过程中要注意这两点;我们在本次推广中主要选择微博有:新浪(人气超高)、163(网易模拟炒股大赛凝聚大量潜在用户)、QQ(腾讯的用户基数不容忽视),其他微博人气不太旺,加之本人精力有限,尝试过一起人气一般的微博,效果不理想。
 
二、微博营销的基本设置
原则:资料详细
网络营销要提高转化率,首要的因素是信任,在推广中多次看到有许多人的微博,没有头像,个人的基本资料没有进行详细的设置,对于其他用户来说对这样的用户关注程度是相当低的,对于个人来说,尽可能的上传真实的头像(实践证明美女图像关注率很高),资料尽可能的设置完善些。个人自定义标签、爱好可以尽可能多添加一些,这样可以提高自己被其他用户搜索的曝光率,吸引更多人群关注你。微博用户昵称的选择也是至关重要,比如营销一个客户陌生的产品或者品牌可以直接用你需要推广的品牌名字做为昵称。也可以使用一些网络化的用户昵称等等。

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